一個LED燈條配件企業能順利走到今天,成為市場上殺出的一匹黑馬,究其原因,是與市場營銷分割不開的。對于現代企業來說,市場營銷是必不可少的一個環節。雖說皇帝的女兒不愁嫁,在市場競爭如此激烈的今天,如果不積極參與市場營銷,企業的生命力是可想而知的。聯臻正是意識到了這一點,才將市場營銷的各個要素組織起來,以最為強勁的勢頭向市場發起猛攻。
我們首先來看市場營銷的第一個要素:產品。在進入市場之前,進行產品的定位是非常重要的一步。如果沒有選對產品,客戶絡繹不絕的現象也就不會出現。而要想做好產品的定位,對市場進行細分是很有必要的。在這方面,聯臻企業做得格外好。
在制訂產品戰略時,聯臻以PC燈罩,塑膠管,LED燈條配件,亞克力燈罩,PC管,塑膠異型材,膠條,雙色擠出制品為主打產品,現正在積極研發生產LED日光燈管,向LED照明行業進軍,既拓寬了企業的生產線,加強了企業參與市場競爭的實力,又滿足了不同需求客戶的要求,讓自己真正成為了LED照明行業的領頭軍。
我們接下來看市場營銷的第二個要素:價格。價格是人們在購買LED燈條配件時必然要考慮的一個因素。燈管外殼做得再精美,如果沒有很高的性價比,也是枉然。所以,對自己的產品進行合理的定價,是每個企業都要思考的問題。
在定價策略上,聯臻注重考察市場的導向,采取分類定價的方式,將主打產品的價格定得較為合理,能夠吸引主要客商的關注。事實上,也只有這樣做,才能在市場這塊大蛋糕上分一杯羹,真正做到以不變應萬變。
隨后我們來看市場營銷的第三個要素:推廣。現在各行各業的競爭已進入到白熱化階段,企業要想生存下去必須采取一定的推廣手段。比如說,在傳統媒體和現代媒體上進行宣傳,線上和線下推廣相結合,積極參加各種展覽會,給前來定制模型的客商以更優惠的價格等,聯臻在10月27號就參加了香港秋季國際電子展,收獲頗豐,展會結束后有多家LED照明企業來我司簽訂采購合同。如果完全脫離了這些宣傳手段,我們很難想象一個企業的市場會怎樣。我們產品價格和質量方面的優勢成為多家知名照明企業的供應商。
聯臻在進行營銷時,最有力的措施就是,建立一支能征善戰的銷售團隊,時刻為推銷企業的產品而服務。銷售人員的素質直接影響到企業營銷的成果,正因為此,公司非常重視對人員的培訓和指導,定期請一些營銷專家來培訓員工的營銷技能!公司銷售人員一直堅持用戶至上的原則,把客戶奉為自己的上帝,兢兢業業,始終如一,堅持“品質第一、服務一流”的原則,本著“靠誠信贏得市場,以品質回報客戶”的經營理念贏得了國內外客戶的一致好評!
聯臻科技在市場競爭中發展,在廣大用戶支持下壯大,但聯臻人不滿足于創造的輝煌,我們著眼國際、國內市場,努力挖掘企業內部潛力,調整產品結構,提高產品檔次,增強產品的競爭力,提高市場占有率,創造更加輝煌的明天!總經理胡余平攜全體員工愿與各界朋友精誠合作,共架友誼之橋,開辟美好未來!